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使展厅成为具有活力的推销员
发布时间:[2004-12-17 ] 点击次数:1971
     要让展厅吸引人,在众多展位中被人注意到,必须经过周详的考虑和构思,加上多方面的配合,包括展厅位置、选择展品、美术设计及摊位职员等,这些因素的完美搭配,才能使一个原本无生命的展摊,成为一个具有活力的推销员,向买家展开有效的推销活动。
  1、让人一眼看出你是谁,这是至关重要的
     一个成功的展览摊位,是当一个从不认识该参展商的参观者,在第一眼见摊位时,便知道该摊位属于哪家公司,以及参展的是什么产品。
  2、选择合适的位置
     在选择位置时,参展商应考虑摊位是否靠近会场的主要通道、洗手间、餐厅或小吃部;从远处能否望见摊位;是否被邻近面积较大的摊位所遮蔽;最直接对手的展摊在哪个位置等。就上述因素仔细考虑之后,要尽快选择一个最佳而又付得起租金的位置,迅速向大会租用。因为展摊的租用,一般均采取先到先得的方式。
  3、慎选参展产品
     在选定摊位位置及面积大小后,下一步便须考虑要展示哪些产品。
有些公司的产品种类繁多,如果是单一基本展摊、面积十分有限,实在不足以展示所有产品,这时便要有所取舍。假如太贪心,强要将公司制造的所有产品全部展出,只会收到相反效果。因为,在有限的空间陈列太多的展品,会令展摊显得乱七八糟,观众看过后,也不易记住任何一种产品。
  4.重视展示技巧
     随着收录设备的普及和电子计算机的推广应用,现在已为全方位展示产品和企业提供了条件,如何更好地吸引观众,展示技巧的选择显得尤为重要。德国一名摊位专家曾指出:产品展示方法的趋势,是设法使观众的视觉、听觉及嗅觉获得刺激,使他们进入一个新的体验世界里。
     例如,采用不断播放录像带或幻灯的方式,来展示产品,或邀请一位知名人物到展摊协助介绍等方式也可以吸引观众,但注意,如果要使用录像带或幻灯,最好把它作为职员向观众介绍产品特性时的辅助工具,使观众在职员引导下观看,对产品产生更深入的认识。
  5.美术设计同样重要。
     每个人的目光,很自然地会被新颖、突出及美观的事物所吸引。一个设计特别的展摊可以招来较多的注视是不容置疑的。展览摊位的功用是告诉每二位参观者你的公司的名字和产品,从而引发购买的动机和行动。所以,参展商必须刻意美化摊位,以期吸引观众。
     在布置展览摊位方面,每家公司的标志、惯用的颜色、产品的特别造型及颜色,都可以成为设计展摊的意念。
     在展览会中,使人看到公司的名字也十分重要,所以,公司名字应放在显眼而高度适中的位置,务求让观众即便在不经意中,也可以看到。
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