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【市场】家具市场太冷,我们该如何抱团取暖?
发布时间:[2015-01-20 ] 点击次数:913

  当前,家具行业面临的形式:出口企业遇到了不小的困难,订单减少,开工不足,部分企业倒闭;国内市场下滑严重,以内销为主的生产企业开始减产;租用商场展位销售家具的经销商面临着销售下降,租金无力支付的局面;大型家具商场面临着顾客减少,销售减少,入驻商家要求减租的局面。在这样一个既有当前困难,又有长远光明前景的环境中,家具业的同仁,要有“融合”“共赢”的意识,行业的上下游要融合,生产企业、卖场、经销商要共赢。本文将从三方面来讨论“共赢”的话题。

  卖场

  1、放慢市场扩充步伐,稳定市场秩序。

  放慢市场发展步伐,提升行业机制、机能。商场不能盲目地在一个层面上进行扩充,现在国内很多市场外扩的步伐仍然很大,开多了就会有问题,这不是偶然的,是必然的。如果还不认识到这点,等到市场比例严重失调的时候,后果将不堪设想。

  2、停止恶性竞争。

  行业里的恶性竞争没有赢家,把恶性竞争比作“人肉炸弹”,好像不太确切,因为人肉炸弹是先炸死自己再炸伤别人,而恶性竞争是炸伤别人的时候炸死自己。

  3、以实际行动结合产业链的其他结构共度难关。

  这一点要付诸实际行动,降低成本是一个实际的行动。当然每个商场的起家成本不一样,租金不一样,市场区域不一样,不能一概而论。但是总地来说减少经营成本是一个共渡难关非常好的举措。所以商场要和客户、各个厂商形成互惠共赢,要有实际行动。还有其他的方式,联合活动、促销,包括其他的特色服务,但是都要付诸实际行动。

  厂家

  1、停止与市场所谓的战略联盟。

  在某种意义上说,战略联盟是厂家和市场短期利益的一种形式的联盟。联盟战略要有实际的意义,不要简单用这四个字,要内在利益共享。我们有什么共享呢?一个代理商,你现在哪里开店了?厂家可以推荐说我推荐那个地方觉得很好,并且和他们关系很好,可以优先考虑,位置、租金也便宜,但是要尊重代理商的选择。因为代理商对一个区域市场最了解,如果他是一种被动的、无奈的经营,那也不会长久。

  2、厂家要做专、做强自己的核心产品。

  现在厂家很多,品牌也很多,做专做强自己的核心产品。其实对市场的抵御能力在于你的专业化程度,现在忙不过来因为你拥有的太多了,如果只有几个相信能够管理好。比如生10个小孩和生1个小孩的管理模式是不一样的,你承担的责任和义务也是不一样的,所以在这点上,厂家也应该考虑好瘦身的准备。

  3、降低成本,节约成本。

  降低成本也是以实际行动和经销商形成一种共识。把价格降下来,然后跟经销商形成互动。现在经销商有一些新店,对新店的维护,做好的时候大家谁都愿意,都是买涨不买跌,像股票一样。不好的时候,专卖店的形象、产品的维护,厂家是不是也要花点心思进行维护。还有一点很重要,厂家老板亲自送温暖,这个时候也不一定是降多少钱,去了解代理商有什么困难,给一点温暖,鼓励一下,要让经销商有底,他就能够渡过难关,不是光钱、物质上的,精神上的这些都是很有帮助的。

  经销商

  1、调整心态、坚定信心,积极应对市场的危机。

  调整心态很重要。过去经销商是什么概念?拿一位置就等于拿钱一样,拥有一个品牌,拥有一个场地,就等于拥有了资金、拥有了盈利模式。现在这个心态必须得调整,现在要靠你的经营能力,不能完全依赖于品牌和场地位置,这时候要调整你的心态,回归到你最熟悉的行业去做你最熟悉的事情。经销商在价格方面,要根据不同的区域市场作一个合理的定位,厂家让利、降价,你不降价到终端还是这个价,这是最大的遗憾,这是对消费者信心的破坏,这让消费者真的看不懂。经销商要调整心态,要把自己的盈利模式、盈利能力重新定位和确立。

  2、经销理商要练习好内功,打好基础,自强自立。

   我们要学国外的品牌是怎么样经营的,能盈利和赚钱的有几个要素,好的理财,好的内功这是很重要的。不要一味地完全靠卖场的影响力。的确,在这方面你的影响力和卖场的影响力相比较不够大,但是自立自强在这个时候非常重要,经销商必须要真正练好内功。

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